国际贸易和供应链金融的新规则

作者： Kerstin Braun

贸易行业竞争激烈，瞬息万变，专业发展是企业生存的关键。不管是供应商、买家、进口商、出口商，以及介于两者之间的任何人，必须了解互联网新规则。

最重要的一条规则就是：为你的人际关系贸易网付费。

全球贸易已经是一片红海。竞争、地域政治风险和渴求快速发展，不断改变着企业的进出口方式。企业在对无休止的贸易战感到焦虑，迫切需要第三方的帮助。

例如，许多供应商都希望有一种解决方案，可以解决需要较长的付款期限的买家的问题。如果这些供应商中的任何一个有更好的信息获取渠道，他们可能已经了解了应收账款融资。

这就是贸易行业网络信息的力量:为你的同行带来资源，分享最佳实践，创造新的机会。如果你想利用这种力量，请遵循以下规则:

规则1：利用关键的行业事件来扩大你的人际关系贸易网

对于需要紧跟行业变化的专业人士来说，行业活动是最好、又最实用的资源。没有比面对面交流更好的方式来接触你所在的行业了，无论这种面对面交流是一个小型的社交聚餐，还是一个大型的国际会议，。

例如，在迪拜举行的《全球贸易评论》年度会议，就是贸易团体聚在一起进行讨论和建立网络的绝佳机会。

国内和国际专业人士可以见面讨论时事，强调新的优先事项，听取专家的意见，并提出从金融技术演变到供应链金融发展等问题。利用参加这个会议的机会，为自己拓展新人脉，帮助未来的贸易投资。

规则2：学习如何建立人际关系贸易网

建立和维护你的贸易网络可以获得2个机会：发现新的职业机遇，和发现新的商机。

发现新的职业机遇

通常，通过互联网就可以获得大量的工作机会。事实上，公司70%的职位空缺甚至都没有列出来，这就是为什么人脉往往是获得这些职位的唯一途径。

即使你不打算找新工作，你也可以利用这些关系。人际关系网建立了你的信誉——你永远不知道它什么时候会派上用场。

发现新的商机

一个广泛的进出口贸易网络可以为你这个专业人士(以及你工作的公司)带来难以置信的商机。

行业网络可以帮助你发现新的销售机会、新的合作伙伴，以及具有专业知识的新员工。那你怎样如何能成功做到这些呢?

规则3：学习如何利用你的人际关系贸易网

建立融洽的关系

建立一个网络不仅仅是收集名片和进行一次简单的交谈。为了与你社交圈里的人建立真正的关系，一定要花时间去了解他们。

如果人们不记得你，你的人际网络就会失效。

加强互动

成功的交际是建立互利的关系。经常和你认识的人保持工作上的联系，也会让他们觉得，你是真的在关心他们，这也是加强关系的方法。

共享业务关系网

归根结底，贸易和工业联网的最终目的是促进信息和思想的交流。

网络中的互利互惠很重要，要做到这一点，可以在业务过程中，分享自己的业务关系网。

比如，您可能是供应商和买方之间唯一的连接点。通过介绍他们业务互通，不仅仅可以扩展您人际和贸易网络，也会为自己建立为一种资源。通过这种方式，不仅提升的是自己的信誉，还会在未来给自己创造更多的机会。这个，将对国际贸易业务推荐大有帮助。

规则4：利用你的人际关系贸易网创造价值

毋庸置疑，如果你在行业活动中投入了精力，并学会了如何建立以及利用这个关系网，你就可以得到客观的收入。

国际贸易市场上有无数的买家和供应商。但双方之间，很难找到富有成效、互惠互利的合作关系。而人际贸易网络就可以解决这个问题，并获得一定回报。

Stenn为买方和供应商双方提供贸易融资，让贸易双方可以得到更多的流动资金。而大多数企业却并不知道有这样的解决方案存在。而这就是你的人际关系贸易网，创造价值的切入点。

现在，您可以利用您现有的人际关系贸易网，为我们推荐潜在的买方-供应商关系。假如其中一个贸易合作达成，您将获得实际贸易总发票金额的5%的推荐佣金。

努力构建和分享自己的人际关系贸易网吧，您将因此获得可观的价值回报。