应收账款如何管理

应收账款，顾名思义就是别人欠我们的货款，应该收回来的，但是因为各种原因却还没收的款项。

企业在社会生产经营过程中，为了占有市场，抢占商机，往往许诺压货给对方，或按一定期限跟对方结算货款。虽然这种经营模式广为使用，但这会造成很大的资金占用，严重的会导致资金链的断裂，导致企业倒闭。因此应收账款的管理显得犹为重要。

那么应收账款应该如何去管理呢?我们认为应从以下几个方面去考虑：

1、每月对重点客户进行应收账款的评估，并做出明确的信誉判断，对于有异常的客户要立即警示，做出只回款不发货的决定；

在日常经营、管理中，经销商出现的一些信息，对厂家货款的安全性是有警示作用的。如付款比过去延迟，经常超出最后期限、多次破坏付款承诺、公司财务人员经常性的回避、公司离职人员陡增等等。

2、对于已经严重警示的客户，销售部门执意要发货的，应立即书面请示企业负责人，确认其批复；

有些销售人员为了更快获得市场，或者为了完成销售任务目标，而采取赊销，甚至人为拉长账期。这种现象一旦出现，非常容易为坏账埋下坏账的伏笔。公司方要制订相应的销售奖励政策的同时，也要将应收帐款的管理纳入对销售人员考核的项目之中，并制订合理的应收帐款奖罚条例，使应收帐款处在合理、安全的范围之内。

3、严格保管书面合同，对账单据，对账单据需要对方财务负责人签字，签字印鉴需留底，以便未来核对是不是同一个所签；

4、每次收回发货清单的客户回执联，这是未来产生经济纠纷时主要证据；

5、及时追收到期款项，并与相关业务人员业绩挂勾；

6、本公司业务人员无法处理时，应请示启动法律程序，让律师发送律师函件，并同时整起诉材料追讨货款；

7、按违约责任加计罚金或违约金，并根据合同条件及金融机构利息计算期利息；

8、追究公司内部相关人员的失职行为，并在示来的工作中加以检讨。

如果上面说的是国内业务，可能大多公司能勉强做到。但如果是国际业务，需要跨地域、跨语言沟通，并且能对进口国的相关法律法规又熟悉，我想能做到的只能是公司实力相当雄厚的企业了。

那中小企业，如何能迅速拓展国际市场，又能有效管理应收帐款呢？

小编推荐中小企业可以选择国际上靠谱的国际保理公司，开展保理业务。国际保理公司会承接中小企业的国际保理需求，出口商装货上船并同意赊销条款后，即可获得扣除保理费后的货款，一次到账，不需要等待漫长的账期，避免了死账坏账和资金周转长的风险。

在国际上做出口保理的优秀企业很多，比如Stenn誓腾国际保理有限公司。Stenn是一家总部位于英国的国际贸易保理融资商，为亚洲市场和发达市场之间的贸易提供融资支持。这个公司经验丰富的执行管理团队，凭借其专业技能及成功经验，誓腾团队为新兴市场供应商提供从贸易融资到跨国发票融资等一系列服务，并在新兴市场中创下超过120亿美金应收款项融资的优秀业绩，而且还收到了法国外贸银行融资，资金实力雄厚，是国际保理业务的领先者。