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2019年买家和供应商共同面临的三大外贸风险

March 17, 2019

Kerstin Braun

外贸风险是全球供应链的自然组成部分。而知道如何应对风险的买家和供应商,则能先做好充分的准备,以避免灾难性的失败。在这篇文章中,我们将提到从事全球贸易的企业将面临的3个外贸风险。

不管是制造商还是或分销(以下简称供应商),如果供应商忽视外贸风险,注定会失败。当供应商失败时,他将会把依赖他们的买家置于危险之中。据报道,在三年的时间里,84%的企业都遭遇过供应商失败,而且许多买家企业也因此失败。

那么,参与国际贸易的企业想要保护自己的利益呢?第一步我们需要了解的是,外贸有哪些风险,这样才能去做好风险管控。

 

国际贸易风险1:缺乏信任

供应商网络是很复杂的。公司不断寻求新的竞争方式,以引领建立一个充满活力的国际供应商网络。这些组织中有许多依赖其供应商网络来发展业务。一旦该网络中断,那么他们剩余的业务就可能会崩溃。

 

到现在,47%的传统买家和供应商的合同失败了。那是什么让这个非常重要的关系如此脆弱?最重要的原因就是双方之间缺乏信任。

在任何关系中建立信任都需要时间。但在全球化的竞争中,买家的脚步迈进的太急,建立合作关系也过快,就会导致不得不为供应商的失败也付出代价。

如果不花时间与供应商建立真正的合作关系,公司只会以自己的最佳利益行事。

 

例如,大型买家通过要求延长付款期限来影响供应商自身利益。 他们不相信供应商足以满足他们相互间的需求,因此他们通过积极的合约条款来加强他们的需求。

此外,如果买方不真正信任供应商,它可能会通过过度监控和检查来对操作进行微管理。

买方的这些操作,会向供应商发送不信任的信号,并且暗示这种关系是不安全的。这样会导致双方沟通不畅和服务水平下降,从而导致关系和运营更加糟糕。

如果没有相互信任,承诺就会动摇,双方都会过于谨慎,继续采取自身保护措施,而不是共同合作。

而且,一个非常大的买家甚至可能都不知道他的供应商基数有多大,只是粗略估计其网络的规模。这意味着整个组织缺乏对其关系的透明度。他根本无法建立信任,因为他并不确切知道他在与谁合作。

 

国际贸易风险2:目标错位

从理论上讲,供应商和买家彼此相互依存。为了生产或销售产品,每家公司都需要供应商。但实际上,这种关系并不那么明确。

买方有许多供应商可供选择,而一些大企业甚至与超过75,000家供应商合作,所以供应商必须更具竞争力才能获得业务。

每家公司都有不同的目标和宗旨。然而,在买方和供应商之间不平衡的权力动态中,目标并没有有意识地保持一致,那这意味着其中一家公司必然会失败。

 

例如,大型买家有更大的权力来向较小供应商提要求。它能够向供应商施加压力以降低价格或者延长付款期。

平均而言,公司需要大约68天的时间来支付发票,从而导致供应商遭受冻结的现金流的问题。

这种错位的目标,也与缺乏信任有关。只按照自己的最佳利益行事的公司,不会优先考虑对方的需求。

 

因此,当买方的最大利益被放在合同中,例如更长的付款条款,并且供应商的需求和业务目标没有得到解决时,合作关系和供应商的运营都将会变得更加脆弱。

此外,付款条件越长,供应商就越担心买方根本不会付款。

这种动态是不可持续的。到了某一时刻,供应商无法在没有他们需要的现金流的情况下继续运营。但他们又没有权力提出自己的要求。最后的结果就会导致,国际供应商失败。

 

国际贸易风险3:地域政治气候

缺乏信任和错位目标,是权力动态不平衡的结果,也解释了国际供应商失败的内在原因。

但是,还有一些需要考虑的外部因素。这包括买方和供应商都无法控制的地域政治风险。

随着2019年继续向前发展,国际领导人越来越关注地域政治气候及其在未来几年将对全球贸易构成的风险。

全球化的激进曾一度导致买家匆忙扩大其国际供应商网络,而如今孤立主义政策以及关税和贸易战争争论的威胁正在促使买家收紧网络和减少接触外国业务。

虽然从长远来看2019年的发展前景是积极的,但从2018年底结束的短期波动来看,地域政治也可能会对全球经济增长造成巨大损失。

由于供应链是相互关联的,所以即使是轻微的中断,也可能会增加他们脆弱性,甚至导致其无法抵御失败的侵袭。

 

 

结论

国际贸易风险是不断变化且不可预测的。但即使全球经济处于最糟糕状态,公司也可以做到大踏步向前发展,而不是失败。那怎样才能做到呢?

 

以下是风险控制建议:

1.在合同签订之前建立信任并了解与您合作的人;

2.从一开始就对齐目标;

3.尽可能多地融合超出决策者层面的接触点 ;

4.分享地域政治风险:在不平衡的权力动态关系中,买方可以通过合同中的责任条款将风险转移给供应商;

5.最后,且最重要的一点是,与第三方贸易融资合作伙伴合作。

 

快速安全的贸易融资企业,可以保护买方和供应商免受上述情况的影响,不仅能帮助您了解地域政治风险,还能保证货款的支付和货物的交付,来保护贸易活动。

例如,在应收账款融资中,买方可以享受开放账户条款,供应商可以立即收到付款:然而,如果没有第三方融资合作伙伴,这种情况肯定是无法实现的。

合适的贸易伙伴可以将您连接到可信赖的网络,为您的企业找到合适的买家或供应商,保护您的金融供应链并证明交易对交易双方都有利。

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