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国际贸易和供应链金融的新规则

2019年3月2日

作者: Kerstin Braun

 

贸易行业竞争激烈,瞬息万变,专业发展是企业生存的关键。不管是供应商、买家、进口商、出口商,以及介于两者之间的任何人,必须了解互联网新规则。

最重要的一条规则就是:为你的人际关系贸易网付费。

全球贸易已经是一片红海。竞争、地域政治风险和渴求快速发展,不断改变着企业的进出口方式。企业在对无休止的贸易战感到焦虑,迫切需要第三方的帮助。

例如,许多供应商都希望有一种解决方案,可以解决需要较长的付款期限的买家的问题。如果这些供应商中的任何一个有更好的信息获取渠道,他们可能已经了解了应收账款融资

这就是贸易行业网络信息的力量:为你的同行带来资源,分享最佳实践,创造新的机会。如果你想利用这种力量,请遵循以下规则:

 

规则1:利用关键的行业事件来扩大你的人际关系贸易网

对于需要紧跟行业变化的专业人士来说,行业活动是最好、又最实用的资源。没有比面对面交流更好的方式来接触你所在的行业了,无论这种面对面交流是一个小型的社交聚餐,还是一个大型的国际会议,。

例如,在迪拜举行的《全球贸易评论》年度会议,就是贸易团体聚在一起进行讨论和建立网络的绝佳机会。

国内和国际专业人士可以见面讨论时事,强调新的优先事项,听取专家的意见,并提出从金融技术演变到供应链金融发展等问题。利用参加这个会议的机会,为自己拓展新人脉,帮助未来的贸易投资。

 

规则2:学习如何建立人际关系贸易网

建立和维护你的贸易网络可以获得2个机会:发现新的职业机遇,和发现新的商机。

发现新的职业机遇

通常,通过互联网就可以获得大量的工作机会。事实上,公司70%的职位空缺甚至都没有列出来,这就是为什么人脉往往是获得这些职位的唯一途径。

即使你不打算找新工作,你也可以利用这些关系。人际关系网建立了你的信誉——你永远不知道它什么时候会派上用场。

发现新的商机

一个广泛的进出口贸易网络可以为你这个专业人士(以及你工作的公司)带来难以置信的商机。

行业网络可以帮助你发现新的销售机会、新的合作伙伴,以及具有专业知识的新员工。那你怎样如何能成功做到这些呢?

 

规则3:学习如何利用你的人际关系贸易网

 

建立融洽的关系

建立一个网络不仅仅是收集名片和进行一次简单的交谈。为了与你社交圈里的人建立真正的关系,一定要花时间去了解他们。

如果人们不记得你,你的人际网络就会失效。

加强互动

成功的交际是建立互利的关系。经常和你认识的人保持工作上的联系,也会让他们觉得,你是真的在关心他们,这也是加强关系的方法。

 

共享业务关系网

归根结底,贸易和工业联网的最终目的是促进信息和思想的交流。

网络中的互利互惠很重要,要做到这一点,可以在业务过程中,分享自己的业务关系网。

比如,您可能是供应商和买方之间唯一的连接点。通过介绍他们业务互通,不仅仅可以扩展您人际和贸易网络,也会为自己建立为一种资源。通过这种方式,不仅提升的是自己的信誉,还会在未来给自己创造更多的机会。这个,将对国际贸易业务推荐大有帮助。

 

规则4:利用你的人际关系贸易网创造价值

毋庸置疑,如果你在行业活动中投入了精力,并学会了如何建立以及利用这个关系网,你就可以得到客观的收入。

国际贸易市场上有无数的买家和供应商。但双方之间,很难找到富有成效、互惠互利的合作关系。而人际贸易网络就可以解决这个问题,并获得一定回报。

 

Stenn为买方和供应商双方提供贸易融资,让贸易双方可以得到更多的流动资金。而大多数企业却并不知道有这样的解决方案存在。而这就是你的人际关系贸易网,创造价值的切入点。

现在,您可以利用您现有的人际关系贸易网,为我们推荐潜在的买方-供应商关系。假如其中一个贸易合作达成,您将获得实际贸易总发票金额的5%的推荐佣金。

努力构建和分享自己的人际关系贸易网吧,您将因此获得可观的价值回报。