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新型冠状病毒:供应链滞后时,贸易融资占主导地位

               

近十年来,依靠中国供应链的内地企业和跨国组织一度考虑过此项举措,但决定保留其成本效益。但是,考虑到新型冠状病毒及其对供应链的破坏,最初的选择很快就变成了强制性行动。当前经济不景气及生产停滞的情况下,当地公司和政府正在尽最大努力以吸引新业务,同时保留现有业务。
观察企业在过去十年将更多鸡蛋放入同一个中国篮子的行为后,一名在中国工作的美国顾问提出建议:“一旦这种病毒消失,我们将看到中国政府对公司采取十分友善的举措。”
在新型冠状病毒背景下,我们可以合理假设供应链系统中的黑马可能在欧洲、美国甚至拉丁美洲出现。毫无疑问,读者们所熟悉的唐纳德•特朗普总统的口号“让美国再次伟大”,我敢打赌,我们将看到他连任四年,并推动国内制造业发展的议程。纵观欧洲,如果英国脱欧还不具有足够的说服力,便需考虑整个欧洲大陆对于复兴商业环境的愿望。为什么会在拉丁美洲呢?中国在成为世界作坊前的情况,看上去与此非常相似。
欧盟中国商会会长Joerg Wuttke表示:“将一切置于生产效率最高的地方进行生产的全球化时代已经结束了。”
贸易融资环境下的新机会
顾名思义,“贸易融资”涉及贸易金融方面问题。考虑到中国政府和公司急于保护自己的蛋糕,对于贸易融资者而言,这是与中央和地方政府、行业、协会、银行、保险联盟以及商业保理专业知识委员会和北京市商业保理协会建立战略合作伙伴关系的绝好机会。
与他们进行接触的金融家说:
这一定令您感到头疼,我想通过加快现金流、扩大出口业务并改善关键绩效指标来帮助您减轻痛苦。我想成为你的阿司匹林。
协会和合作伙伴会喜欢这种模式,出口商(最终受益者)也会喜欢这种模式。毕竟,随着竞争的加剧,出口商正日益需要面临“买方市场”。从新型冠状病毒危机中成功恢复过来的公司将会这样做,因为他们不允许自己沦为竞争对手的牺牲品。尽管调整了价格,增加了质量、数量和保证,他们还能做些什么来保持立场?他们可以提供一个公开账户交易条款。对于汽车、电子、制药和机械行业的企业尤其如此。
这些是中国高度集中的产业,因此容易受到来自国外黑马竞争的影响。例如,前五名的LCD面板制造商中有三家是中国制造商,占全球产量的60%。其余两家是韩国的三星和LGD。韩国刚刚宣布,预计有40%的人口将受到新型冠状病毒的影响。美国劳工联合会警告说,如果中国工厂继续放缓复工,至少有三家通用电气工厂将不得不停产。与汽车行业的主要支柱之一相反-不持有库存-他们正迅速尝试转移并调整这项政策。而且,只有一小部分富士康员工重返工作岗位,尽管有近90%的iPhone由该公司生产。根据美国商业部的数据,有97%的抗生素是在中国生产的,更不用说那些用以生产降压药和抗抑郁药的药品成分。
幸运的是,金融家可以与黑马一道工作-可以与希望扩展业务的本地公司进行合作,也可以与将系统进行复制/粘贴到工作战场上的新来者进行合作。在研究并记录了受威胁的最大行业中的主要参与者后,金融家可以召开会议,让那些幸运的公司知道,他们扩张业务的野心将得到应收账款和现金流项目的支持。此外,“新来者”(可能只是该地区的新手,但在全球消费者中广为人知)将渴望收到金融家的讯息,并称他们的运营-工厂和生产线-将获得来自原材料供应商两三倍的资金支持。
除建立战略合作伙伴关系、扩大业务发展、组织营销活动和搭建有效的网络外,应收款融资人应考虑以下方面:
1.扩大供应商管辖范围
2. 在美国、欧洲和中国获得代销许可证和营业执照(如果有需要的话)
3. 为基础设施和劳动力创造具有创新性的财务解决方案(机器人技术可能是降低人力资源成本和人力工作错误的一大趋势)
4. 接受更长的期限
5. 多种货币供资
6. 向相关政府部门和全球公司提出积极建议
总而言之,现在正当时候:应收账款融资人处于适当的位置-拥有量身定制的金融产品和解决方案-可以为受新型冠状病毒影响的公司带来流动性缓解。